南极船票爆降至2万+/张 飞猪疯推“南极不难及”背后的IP设计与市场图谋

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来源: 劲旅网  作者:赵 壮 郭鸿云  时间:04-03 17:17  次浏览 股权大企业

一部名为《去南极》的纪录片即将在网络平台上线,向大众展示神秘且美丽的南极。与此同时,单张南极船票爆降至2万+,更是让旅行LIST上的最后一个目的地变得触手可及。由此“去南极”,也成为2018旅游旺季到来之前率先开始猛推的旅游营销事件。劲旅君注意到,在“去南极”背后,则是飞猪对“南极不难及”这一IP的重推以及其更为长远的市场图谋。

◆《去南极》45分钟完整版即将上线

由飞猪联手知了青年推出的震撼纪录片《去南极》45分钟完整版即将上线。

此前,以三个80后为主角的15分钟版《去南极》已然悄然在网络传播,引发了极大的关注。

本次纪录片《去南极》以真实南极游客为角度,记录了他们南极之行所经历的点点滴滴,有美好、有惊喜、有感悟。

他们行程从智利南端城市蓬塔阿雷纳斯登船正式开始。

穿越“魔鬼海峡”、“本星球上最汹涌的海域”著称的德雷克海峡,来到南极半岛。

遵循着“不动不摸只感受”的游览原则,陆续前往:

在走进南极、探寻人与自然关系的基础上,此次飞猪南极专线还有葡京游戏官网“走心”的人文诉求。“雨果奖”科幻作家郝景芳、作家张悦然、环球旅行家谷岳以及歌手叶培,在游轮上与游客进行了各式精彩的深度艺术、生活分享,让南极游更有内涵。

劲旅君认为,完整版《去南极》的发布,标志着飞猪2019船季南极营销的开始,而在此前,飞猪已在2018年初,成功组织了2000人的史上最大规模南极游。

◆价格腰斩单张船票仅2万+

之所以能一下组织这么多人赴南极旅游,关键因素在于飞猪极大降低了南极产品的价格,将数十万元的南极游费用成功腰斩,一价全包只需49999元。而在近日开售的2019年新船季,更是将价格进一步拉低,单船票最低只需22999元。

“飞猪之所以能够实现南极产品价格的腰斩,是因为飞猪选择了与游轮公司海达路德直接合作,包下其旗下午夜阳光号2018春节档4个船期共计2000个舱位”

飞猪W工作室的高级运营专家、南极项目执行PM以心向劲旅君介绍说:“在2019年新船季,飞猪将包船合作扩大到5个船期,这也意味着明年还将有近2500名中国游客登陆南极,消费者也有葡京游戏官网出行日期可做选择。”

对价格敏感的中国消费者而言,通过爆降价格来博取关注,是最为简单和有效的办法。事实上,劲旅君了解到,新一季南极专线开售10天,飞猪自营基础款产品已售出近200个,另平台商家包装产品售出逾600个,差不多已卖掉两条船。

飞猪南极IP的热度,以及飞猪的生态圈力量可见一斑。

◆产品设计强调“DIY+”和“更久的南极”

劲旅君采访了解到,与2018年产品相比,新船季产品多了许多亮点。

比如,除了一价全包产品,飞猪新增了自由度更高的DIY版行程。游客可以根据自己的需求来决定去程该怎么安排,借此机会深入游览南美洲各国,最后在布宜诺斯艾利斯集中,再乘坐包机飞往乌斯怀亚,登上南极邮轮。

另一个亮点则是,由于飞猪将登船的地点由原来智利蓬塔阿雷纳斯改为“世界最南端的城市”阿根廷乌斯怀亚,这里距南极半岛更近,游轮穿越德雷克海峡的时间也更短,为游客节省出葡京游戏官网时间来与南极亲密接触。在2019船季,南极登陆与巡游的时间有整整6天。

此外,除了登陆和巡游,飞猪还将在船上安排各种形式的活动,劲旅君了解到,类似2018船季的文化讲座、极地弹唱会等项目,飞猪也在洽谈推进中,并将覆盖每个船期,提升南极游的内容感。

值得一提的是,为了服务好中国游客,承运方海达路德邮轮公司已与飞猪确认,除了各类西式美食,2019年南极邮轮还将特邀中国厨师登船,满足“中国胃”的需求。

◆30%中国游客由飞猪带往南极

近年来,中国游客对于探访南极的热情不断高涨。

根据国际南极旅游组织协会(IAATO)2017年5月发布的最新数据,中国已超越澳大利亚成为南极游的第二大客源国,2016-2017南极旅游季,来自中国的游客人数为5324人,比上一年度增长了25%。

以心对劲旅君表示:“按照赴南极游的中国游客数量的自然增长来算,飞猪为南极输送中国游客的比例不少于30%,建立起了绝对的壁垒,未来还将会继续巩固这一优势。”

除了南极,飞猪于2016年推出的“极光专线”度假IP,同样通过直采大规模降低游客成本,原本去北极圈内追一趟极光,需要3-5万元,但通过直接深入芬兰当地采购机票、酒店、包车等,把价格斩至最低9999元,引发了追逐热潮。飞猪数据显示,短短一年时间,平台上北极游的商品数翻了3倍,购买人次同比上升143%。

◆着力打造南极专线意义何在?

那么,飞猪花大力气做极地专线产品的意义是什么?

对此,以心表示,飞猪的目的并不是赚钱,而是希望能在南北极建立起飞猪的度假IP品牌,为行业树立起标杆。

“希望让葡京游戏官网同行看到,南北极还可以这样玩儿。这些低价资源我们也会开放给同业,让葡京游戏官网人参与进来,飞猪要做的是品牌辨识度,提供的是交易平台,葡京游戏官网的商家能够在飞猪产生交易,这才是我们所乐于见到的,南北极IP就是我们的案例。” 以心如是说。

为此,飞猪还成立南北极联盟,实现从“亲自做”进阶为“与平台商户一起建立生态”的转变,从而进一步巩固飞猪整个平台在极地旅游上的优势。

正如有飞猪平台商户向劲旅君所说:“如果南北极这样小体量的IP都能够通过飞猪的资源带火,无论商家还是出境游目的地,以后都会更愿意与飞猪进行合作。在市场上树立起这样的印象,也能帮助飞猪赢得未来市场。”

◆背靠阿里飞猪的旅游IP图谋

飞猪IP战略的企图心,来源于背后的“金主爸爸”阿里巴巴集团的支持。

阿里拥有强大的流量入口、金融资源以及信用度支持,这对于飞猪整合目的地资源,拿下低价产品,提供了强有力保障。而且,飞猪背后的阿里经济体的全球化策略,也在逐步显现。

在北极“极光专线”上,支付宝已经成功进驻芬兰,从圣诞老人村的纪念品店到餐厅、酒店、景点、商场、交通,并扩散到全芬兰其他城市,游客可以轻松实现“扫码支付”。

据挪威海达路德公司CEO丹尼尔·思杰尔达姆透露,海达路德已与支付宝达成协议,今年春天在挪威北部斯瓦尔巴德群岛首府朗耶尔城的酒店、餐厅、商店试行支付宝,并陆续在南极游轮上引进支付宝,届时,“地球最北端——北极和最南端——南极”将都可以使用支付宝。

此外,飞猪近期刚刚经历高层人事变动也再透露飞猪发生的改变,李少华不再担任飞猪总裁,转由阿里巴巴全球化领导小组组长赵颖暂管,新领导上任,阿里势必也会给予飞猪葡京游戏官网的业务支持。

从预订旅行产品延伸到目的地体验,飞猪及阿里经济体正在建立全球游服务的新矩阵,这是细胞型渗透的全球游体验新标准。

所以,到底是飞猪成就了南极,还是南极成就了飞猪呢?恐怕这是一个相互的结果。而飞猪是否能够通过类似于南极这样的IP产品,成功在竞争激烈的旅游市场突围,也值得葡京游戏官网关注。

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